Nhiều doanh nghiệp sản xuất hàng bán thành phẩm(b2b – business to business), thường quan niệm rằng họ chỉ bán cho nhà sản xuất chứ không bán cho người tiêu dùng cho nên truyền thông đại chúng đặc biệt là tiếp thị mạng không giúp ích gì được. Đây là một quan niệm đã không còn phù hợp, và ngày càng nhiều doanh nghiệp tận dụng sức mạnh của internet để gia tăng lợi nhuận.

1. “Hướng dẫn” khách hàng tiềm năng của bạn

Khách hàng, đặc biệt là khách hàng B2B, thường điều tra thị trường rất kỹ trước khi bán sản phẩm, và thường là những khách hàng trung thành vì họ không thể tốn quá nhiều công sức điều nghiên mỗi lần cần mua hàng. Để đi đến những quyết định đặt mua, nhóm khách hàng này thường cần rất nhiều thông tin, tư vấn. Điều tốt nhất bạn có thể làm là cung cấp cho họ những thông tin khách quan, chính xác, giúp họ tiết kiệm thời gian và công sức. Trong mắt họ bạn sẽ trở thành một nhà tiên phong, một người bạn đáng tin cậy và một đối tác tiềm năng.

…Read more